回沪市的车上,气氛安静了不少。连最闹腾的顾兰雪也蔫了,靠着车窗打盹。
顾盼小声问:“江姨,西湖以后还会去吗?”
“会的。”江桃理了理有点乱乱的头发,“下次去。”
大巴车进站,熟悉的喧嚣扑面而来。扛着大包小包的人流推着他们出了站。
沪市的天空灰蒙蒙的,空气里是熟悉的的气味。
一下车,顾玉树就深吸一口气:“还是家里的味道冲!”
弄堂口,几个邻居正坐着馅料。看到他们回来,纷纷打招呼。
“回来啦?杭州好玩吗?”
“好玩!”顾玉树抢着答,“西湖老大老大了!”
“哎哟,玉树怎么好像还有点黑呢!”
走到家门口,门锁着,一切还是离开时的样子。顾有为打开门,一股淡淡的灰尘味。
“赶紧收拾收拾,烧水洗澡!”顾有为把旅行袋扔在墙角。
孩子们欢呼着冲进各自房间。
忙忙乱乱一下午,洗澡,收拾脏衣服,把带回来的特产分给左右邻居,家里才渐渐恢复秩序。
晚饭是简单的挂面和一碟子青椒炒肉,孩子们却吃得格外香。
第二天一早,生物钟把江桃叫醒。她轻手轻脚起床,准备去店里。
顾有为也醒了,嘟囔一句:“再多睡会儿呗。”
“歇够了。”江桃扎好头发,“店里堆了半个月的事。”
她走到绣坊门口,掏出钥匙,转了两下才打开。
卷帘门哗啦啦推上去,阳光照进店里,细碎的灰尘在光柱里浮动。
一切都和她离开时一样,衣服挂得整齐,玻璃柜台擦得干净。女孩们显然很尽心。
她走到柜台后,摸出账本。
她翻开账本,一页页看去。
晓芸的字迹工整,每一笔进出都记得清楚。
江桃嘴角微微弯了一下。她打开钱箱,清点了一下,和账目都对得上。
正看着,门口突然一暗。晓芸来了,看见江桃,眼睛一亮:“江老师!您回来了!”
她手里还提着两个热乎乎的菜包子,“还没吃早饭吧?给您带了一个。”
“吃过了。”江桃笑笑:“这半个月,辛苦你了。”
“不辛苦不辛苦!”晓芸连忙摆手,有点不好意思,“就是……前几天工商局的同志来回访,问那些冒牌货的事,我按您走时交代的说了,他们说会继续跟进。”
“嗯。”江桃点点头。
“店里没事吧?”
“没事!都好!”晓芸说着,又想起什么,“哦对了,昨天下午有个女同志来找您,看了报纸上介绍您的文章,想跟您谈谈合作,看能不能代销咱们的衣服。我让她留了个地址和电话。”
她从抽屉里拿出一张纸条,递给江桃。
江桃接过纸条看了看,折起来收好。
陆续有老主顾上门,看见江桃回来,都笑着打招呼。
“江老板回来啦!”
“玩得开心吗?杭州好不好?”
“正好,我女儿要结婚,来做件红大衣,就信你的手艺!”
江桃拿起尺子,对等着做红大衣的顾客笑了笑:“您这边请,我先给您量尺寸。”
下午,店里稍微清闲些。江桃拿出那张写着地址电话的纸条。
接电话的是个爽利的女声,一听是江桃,语气立刻热络起来。
“江老板!您回来了?我姓赵,赵美娟。冒昧打扰,我是真喜欢您家衣服的样子,料子也好!我在浦东这边开了个小百货柜台,就想问问,能不能从您这儿进点货?不要多,先拿几件试试看……”
江桃听着,手指无意识地绕着电话线。
代销这事,她没想过。
“赵同志,”她声音平和,“谢谢你看得起。不过我这店小,都是自己设计自己卖,没往外批过货。”
电话那头急忙说:“我懂我懂!就是觉得您这衣服好。规矩您定,怎么结账都行!要不……您什么时候方便,我过来一趟?当面谈?”
江桃沉吟了一下。她的这些衣服,要是能多个售卖的地方也是好事。
“明天下午吧,”她说,“店里两点以后人少点。”
“哎!好嘞!谢谢江老板!明天我一定到!”
挂了电话,江桃回到店里。晓芸好奇地问:“江老师,真要坐批发生意啊?”
“看看再说。”江桃没多说。
第二天下午,刚过两点,一个三十多岁的女人就风风火火地进了店。
短发,穿着利落,手里提着个包。一进门就笑:“是江老板吧?我是赵美娟!”
她眼睛飞快地在店里扫了一圈,落在衣服上,亮了起来,不住点头:“真好!比报纸上登的图片还好!这做工,这料子!”
江桃请她坐下。
让晓芸倒茶。
“江老板,不瞒您说,我那小柜台,就是挣个辛苦钱。我就想有点不一样的东西,能留住客。您这衣服,样式新,质量硬,我看行!”
她说话语速快,却条理清楚,“您放心,价格我一定按您定的价卖,绝不乱来。卖完了结账,卖不掉的,我给您原样送回来,绝不叫您吃亏!”
江桃听着,看看她急切又真诚的脸。
“先少拿几件试试水吧。”江桃最终说,“样子你可以选,每个样式最多两件。卖得好,下次再多拿。卖不掉,一个月为限,拿回来退我。”
“太好了!”赵美娟喜出望外,立刻站起身去挑衣服。
她一边挑一边啧啧称赞。
最后定了五件大衣,三件连衣裙。江桃开了单子。
“这商标,”赵美娟指着衣领处的金桃子,“我一定跟客人说清楚,是正牌货!”
江桃点点头:“牌子不能摘。”
“您放心!”
赵美娟仔细地把衣服叠好,放进袋子里,付了定金,千恩万谢地走了。
晓芸在一旁看着,有点担心:“老板,这就给她拿走了?万一……”
“试试看吧。”江桃看着赵美娟远去的背影。
“是好是坏,总得迈出这一步才知道。”
几天后的一个傍晚,电话铃响了。
江桃擦擦手,过去接。
电话那头,赵美娟的声音兴奋无比:“江老板!卖掉了!两件大衣,一条裙子!客人特别喜欢!剩下的几件也有人问!您看……下次我能不能多拿几件?再带点新样子?”
江桃握着听筒。
“可以。”她说,声音里带了一丝不易察觉的松快,“你周末过来吧,刚做出来几件新款呢。”
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