八四年，刚过完年初五，天空又飘起了鹅毛大雪。
没有想到今年的冬季有点长，大雪封路，国道根本通不了车。
吴子峰原本计划在元宵节后的时候去广市，但是不得不延迟到正月二十七才开始动身。
相比于徽省的寒冷，广市要暖和得多。
“三哥，这些天厂里健力宝生产得怎么样了！？仓库有多少存货了？
现在订单可是排满了的，咱们可得提前做好规划才行！”
办公室里，吴子峰朝三哥问道。
目前来说，健力宝还是保持着神秘色彩，因为还没有正式对外发售，只是在紧锣密鼓的筹备着。
东旺饮料三厂的健力宝，吴子峰可没有打算像普通饮料那样自己去推销。
这样的推销成本太高了，而且效率很低很低。
现在打的可是时间战，快速铺开市场才是王道。
“放心，老四，现在厂里是火力全开，三条线，三班倒，这产量肯定不会低的！仓库里面已经有一万七千多件货了.........................”
三哥吴国峰的话让吴子峰也安心了一些。
现在还是二月份，差不多还有将近一个月的时间准备，现在主要要做的就是把仓库囤满，等到四月一号的时候那就可以正式对外发售。
全国各地发供应商齐聚在三厂，势必也会给自己这个新款饮料造一个不小的势。
对于一个新的饮料品牌，在春晚结束后还没过一个礼拜的时间，就开始不断地有订货的人，有些是 打电话，有些离得近的已经找上了门。
这也是刚过完年三十吴子峰就要三哥吴国峰不得不提前来广市，组建人马开工复产了到东旺饮料三厂里监督生产。
这一次生产可不是小批量生产，而是加足马力三班倒。
每天生产两千多件，这个产量已经拉到了目前饮料厂产量的顶峰。
吴子峰点了点头，又问：“原材料供应跟得上吗？可别到时候因为原材料不足影响了生产。”
三哥吴国峰拍着胸脯保证：“老四，你就把心放肚子里，我都提前和供应商打好招呼了，原材料供应稳定得很。
再说了，咱们都是又不拖货款，那些供应商把咱们当财神爷一样供着！”
正说着，办公室的门被急促地敲响，一个三十多岁的女人拿着一份文件匆匆进来，连门都没有来得及敲。
看得出来，她的脸色有些焦急：“吴总，厂里来了几个广市的批发商找厂长。说要见您，我估计他们应该想要谈代理的事情。”
找代理商，这个模式和之前的有些类似，但是又有些不同。
相同的地方是区域代理商所管辖的区域内，饮料厂厂里的销售科不会再去销售，或者是招收新的代理。
不同的就是，代理商直接对接饮料厂，所辖区域内的小零售商或者商店拿货统一都是从代理商那边拿货。
这一点，是吴子峰考虑之后才决定的。
一来可以减少自己的推销成本，二来就是能够快速铺满市场。
运动性功能饮料，目前来说在国内还是空白市场。
虽说眼下的消费水平还不高，但是市场一旦扩大，就能够填补消费水平不高的问题。
“这真是想什么来什么！嗬嗬...................”
真是想什么来什么，就像是瞌睡来了有人递枕头，笑着说道。
吴子峰站起身来，整理了下衣服，说道：“走，去会会他们。”
来到接待室，吴子峰热情地招呼着几位批发商坐下。
“诸位，我是厂长，吴国峰，你们是从什么渠道知道我们饮料厂正在招合作商呢？呵呵................”
吴国峰像沙发上坐着的三个年龄差不多是四旬开外的中年人问道，其中有一个还是个女人。
不过看样子都是比较精明的，经过几人的自我介绍之后，吴国峰清楚 发现都是粤省周边的几个经济发展还不错的市。
一番交谈后，他发现这些批发商都是被健力宝在春晚上的广告吸引过来的。
他们对健力宝的市场前景十分看好，纷纷表达了想要成为代理商的意愿。
吴子峰耐心地给他们介绍了代理模式的具体细节和要求，批发商们听得频频点头。
其中一位中年批发商皱着眉头开口道：“吴总，代理条件我们都能接受，但这首批进货量要求有点高啊，我们资金周转会有压力。”
别的饮料厂都是压货的，但是到这里来就不同了，不但不能压货，而且还有销量要求。
这他妈简直就是霸王条款了，有两个接受不了这些条件，只是讪讪的笑了笑，离开了东旺饮料三厂。
“这老板太他娘的事多了，挣个钱而已，还要求这要求那的…………”
吴子峰微微一笑，说道：“我理解大家的顾虑，这样吧，首批进货量可以适当降低一些，但后续要保证一定的销售增长。”
批发商们听了，脸上露出了满意的神色。
接着，大家又就价格、售后等问题进行了深入讨论，最终达成了初步合作意向。
吴子峰心里十分高兴，这些代理商一旦确定下来，健力宝就能迅速在广市铺开销售网络。
广市的市场抓住了，那么沪市还有深海市，汕头，东莞，杭市等沿海城市的市场也将会更有底气。
在广市，百事可乐可是有工厂的，不过吴子峰生产的可不是可乐，而是健力宝。
两种饮料根本就不是一个频道的东西，所以也不会有直接的竞争。
但是话说回来，因为沪市的可乐竞价事件发生后，百事可乐和可口可乐在沪市双双遭遇滑铁卢之战。
原本想着把东旺可乐按在地上摩擦，结果却事与愿违。
反倒是东旺可乐一套组合拳下来，把两个品牌的销售量直接干下去百分之七十。
沪市的市场一旦是丢了，那么等待的就是市场被华夏国的一些饮料厂瓜分。
华夏国可不止一个东旺饮料厂，光是沪市的饮料厂就不下于五家，而且从规模来说一点也不比东旺饮料厂小。
这些饮料厂，在外资饮料公司打进来的时候躲到后面当缩头乌龟，但是没想到的是东旺可乐打赢了价格战后，空出来的市场有三分之一被这些饮料厂吃掉了。
而对于吴子峰来看他还是很大度的，毕竟这可是咱们国家的企业，能够吃一点市场，也就能得到增长。
现在回到广市来说，吴子峰的布局划分很细致。
以粤省为例子，各地级市，都会设立一个代理商，这种叫做一级代理商，为饮料厂负责。
一级代理商归厂里的销售管理，有定期销售要求，定期召开会议，总结工作情况。
而地级市以下，有区县，这些区县设立二级代理商。
而区县级以下还有乡镇和街道，这些地方设立三级代理商。
再往下，就是一些代销店或者是别的零售店了。
送走了加盟商，吴子峰拿起了手中的电话按照电话本上的号码打了过去。
“嗬嗬.................杜社长，又给你来送业务了哈！”
这个电话那边，接电话的是《羊城报》的社长杜伟平。
“你看看...........吴老板，你这玩笑可开得..................”
杜伟平笑了笑，对电话这头的吴子峰说道。
“杜社长，我真没说假话，饮料厂打算登个广告，这不是一下子就想到你了吗！
怎么样、有没有时间出来喝喝下午茶啦？”
吴子峰一本正经的说道，看样子不像是开玩笑。
“你饮料厂都赞助春晚了，不是现在的名气那么高么，怎么还找我来登广告？喝茶，随时有时间！”
杜伟平有些不理解，明明开始在全国都有了一定的名气的饮料为啥还得找自己登广告。
“这是两码事，名气是出来了，饮料还没正式对外发售，所以我得找代理商才行！所以打广告的目的就是为了更快更好的找到我的代理商！”
道理很简单，就像某个品牌在网上炒作的很火，但是没有专卖店的话也没什么卵用。
杜伟平还是在前面梁书记来华茂服装厂视察时候认识的，打了一年多的交道，其实也没见过几次面，不过杜伟平对吴子峰的印象还是比较深的。
“下午来报社，直接签合同，晚上就算是整死也得把你的广告词先给你弄出来！”
杜伟平肯定的说道。
吴子峰挂了电话，脸上露出满意的笑容。他知道《羊城报》在广市乃至粤省影响力极大，这广告一登，找代理商的事肯定能事半功倍。
下午，吴子峰准时来到报社。杜伟平早已在办公室等候，两人很快签好了广告合同。随后，杜伟平带着吴子峰来到广告策划部门。一群年轻的策划人员围坐在一起，热烈地讨论着广告词。
一个戴着眼镜的小伙子站起来说：“吴总，我觉得广告词可以突出健力宝的功能性，就说‘健力宝，运动后的活力之选，让你瞬间恢复满满能量’。”
“这个号，呵呵，小兄弟，你叫什么名字？这个广告语有质量！”
吴子峰听了，眼睛一亮，所以毫不令色的竖起了大拇指。在他看来，这个广告词简单直白又能体现产品优势。
“吴老板，这是我们报社今年分下来的大学生哦！呵呵，是个不错的新闻人才！”
对于吴子峰的夸奖都觉得是脸上有光，杜伟平笑了笑说道。
“吴老板，我叫张立宏，华南大学新闻系毕业的。”
叫张立宏的年轻人语言显着一丝激动，对于别人的认可，他也会开心和骄傲。
看样子还是时代禁锢住了人的思想，现在经济改革开放了，就连人都有了不同的觉悟。
虽说大家又提出了一些其他方案，但最终还是选定张立宏的这个广告语。
.......................
时间过得很快，第二天便已悄然来临。就在这《羊城报》的版面，头版第二页，被一则引人注目的广告所占据——那便是健力宝的广告！
“离健力宝正式零售还有二十五天，现在东旺饮料厂三厂诚招全国各地区的代理商！.............................”紧接着就是一瓶健力宝的图片，看上去十分醒目。
这则广告犹如一颗闪耀的明星，在众多新闻和信息中脱颖而出，吸引着人们的目光。
仅仅只是过了两天的时间，广告就开始发酵了。到了第三天的时候，饮料厂里的电话机响个不停。
这些电话来自全国各地，都是那些渴望成为健力宝代理商的人们打来的。这一切都源于春晚期间健力宝商品所带来的强大视觉冲击，以及他们看到的关于招募代理商的广告信息。
对于有想法的人来说，这无疑是一个绝佳的商机，一个能够实现财富梦想的机会。
他知道，健力宝的市场拓展之路又迈出了坚实的一步。
在健力宝的招商广告刊登后的第十天，厂里面来人了。
正是年前的时候，吴子峰在京都谈的运动会的赞助商的事情。
八四年，亚特兰大奥运会，离开幕式还有两个多月的时间，可是华夏国的赞助商还是寥寥无几。
不论是服装也好还是其他体育用品也好，这些对于华夏国来说根本也没有几个拿得出手的品牌。
这也是吴子峰为什么大着胆子，敢去体育总局毛遂自荐的原因。
原本想着这件事情没有结果，但是他自己也没有想到国体局真的派人过来谈了。
华茂服装厂在年前的时候尝试着生产了一小批体育运动服，正式和春晚的演出服一起送到了京都市。
本来就是无意的举动，本着为国家做点事的想法，没想到真的来了广市。
呵呵，这就有意思多了........
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