第273章 忙中出错
认可的点了点头之后，吉姆又摇了摇头，说道：
“嗯，醒狮确实不能走太低端的路线。不过这定价直接和walkman最新产品竞争，未必有优势。
索霓在广告上长期的投入，使得他们的品牌力是极强的，walkman作为它们的主力产品之一，
更是请了不少明星代言，并在大量的影视节目中进行广告植入，用户认知度极高。
我们恐怕在价格上只能以150美元为准，和walkman的前一代产品对标。”
吉姆的定价策略比蒋震廷想的更加保守。
索霓不比任天堂，不能直接的比拼产品力就能分个胜负，必须要考虑到品牌的力量。
人家几十年来建立起来的市场口碑，没有那么容易打破。
绝大部分的用户都是门外汉，几乎不可能为了购买一个产品而学会如何鉴别产品的质量。
所以信任是企业面对市场用户的第一关。
而品牌首先就意味信任感，用户可以不需顾虑的购买自己信任的品牌的产品。
其次品牌也能基于这份信任进行溢价，用户也会为了自己的信任接受这份溢价。
之后，等这份溢价被整个市场认可后，又能反哺打造品牌的价值，让市场潜意识里就认可这个品牌的高贵性。
之后便是不断的循环，把品牌的这块护城河越挖越深，也让企业利润越来越高。
这也是为什么各大公司都要费尽心力打造自己的品牌。
“150美元？”蒋震廷沉思的盘算着。
如果终端售价150美元，那100美元的出厂价可能就无法保证沃尔玛足够的利润空间了。
算上运费、关税以及沃尔玛自身的仓储、管理、运营费用，几乎就赚不到钱了。
所以150美元的定价，肯定就需要红星电子降低出厂价。
“没问题，我出厂价降20美元。”虽然样机还没有出来，产品价格还没法核算，但是蒋震廷还是果断的降价了。
他的思路也很简单，产品卖多少不是看自己的生产成本是多少，而是看市场能接受的价格是多少。
在各种减配的情况下，80美元的成本，是绝对能做出随身听的，而且至少还有20美元的利润。
只是相比起dVd和Gameboy的利润，随身听因为竞争对手的原因，就显得薄了很多。
不过mp3音频压缩技术的全球专利已经注册了，只要数字音乐能推广开来，靠收专利费用也能填补这部分利润。
“蒋，还有一个问题。”吉姆虽然对于蒋震廷的爽快很是开心，但又想到了什么，皱着眉问道，
“你说这随身听用的是数字编码格式，你现在拥有多少音乐的数字版权？
还有这些音乐应该如何给传输到用户的设备上呢？”
蒋震廷也是一愣，数字版权？
在他的印象里，没有哪家卖音乐播放器的公司是因为这个原因而受阻的。
就连当初的Ipod，发布之初就直接对walkman发起了猛烈冲击，自己也不过是想复刻这一幕罢了。
却忘了，现在不比当时，数字音乐并不流行，现在还是磁带和cd的天下。
mp3也是才研发出来的，现在的市场上哪有什么mp3格式的数字音乐。
如果想要拿到数字版权，那就还要和各大唱片公司一一谈判，让他们给出授权。
当时一边处理着收购米高梅的事，一边又急于生产新的产品，之后又考虑起了慈善。
忙中出错，只想到了创新的收益，却忘了创新的弊端。
“音乐数字版权的事情，我确实疏忽了，现在谈的话，应该还来得及吧，就沿袭cd和磁带的分成方式。
至于音乐数据导入，我提前有考虑过，首先我们可以在沃尔玛以及合作商里部署一台专用电脑，
随身听的用户可以让店员帮忙登记一个帐号，然后通过该帐号可以付费购买音乐，然后下载到设备中。
这部随身听最多可以存储3-4张专辑的音乐量，应该不至于为用户添加太多的麻烦。
如果产品销量好的话，我们还可以在连锁快餐店里铺设这些电脑。”
这些产品技术上的事情，蒋震廷已有规划。
“嗯，数据导入的问题，除了那些音乐发烧友，面对普通人群应该问题不大。”
吉姆微微点了点头，如果周边没有沃尔玛及其合作商的地方，那多半就不是随身听的受众。
150美元买个非刚需的“玩具”，对于现在的美国人来说也不是笔小钱。
“不过数字版权那边，其他唱片公司只要分成比例合适，应该问题不大，
但是cbS唱片公司，恐怕会比较麻烦，它们和索霓的关系十分紧密，还成立了一家合资唱片公司，
而且今年索霓向哥伦比亚公司提出了收购cbS唱片的函件，而哥伦比亚公司现在也有意做出业务调整。”
吉姆的眉头还是紧皱着。
cbS就是哥伦比亚广播公司，是美国的三大电视网之一。
旗下有唱片、电影、电视网络等业务，其中电视网络是其最核心的业务。
索霓的walkman能独步天下，其中一个重要的原因，就是索霓拥有不少自己的唱片公司。
而索霓正准备收购的这个哥伦比亚唱片更是个百年唱片公司。
旗下有迈克尔·杰克逊、大卫·鲍伊、惠特尼·休斯顿等顶级歌星，以及滚石乐队、皇后乐队等顶级乐队。
而红星呢，尽管有整个香江的音乐资源加成，但是这些歌在国际上可卖不动。
如果真让索霓把cbS唱片成功收购了，那么大概率这些顶级明星的歌曲数字版权不会授权给红星。
或者干脆就不允许转换成mp3格式。
如果有大量的热门歌曲不支持mp3数字格式，那对于随身听的打击是极大的。
音乐播放器，却不能播放自己喜欢的音乐，那不是鸡肋吗？
到时候怎么去找cbS唱片公司和其他索霓控制的唱片公司谈？
希望你把你们公司的音乐数字版权给我，我好正面击败你们公司的walkman？
拿人家的护城河去淹它们的城？倒反天罡！
而蒋震廷也知道，索霓最终确实收购了哥伦比亚电影公司，不过哥伦比亚唱片公司他却没有关注。
好在现在索霓还没完成收购，他们还有时间。
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