就在唐振华带人研发的新款空调的时候,各大空调企业竞争如火如荼地竞进行着。
先是科龙电器率先发难,将分体式空调价格下调 1000元,瞬间引发行业震动。紧接着,春兰、华宝等品牌纷纷跟进,报纸上满是低价促销的广告,市场竞争白热化。
不过这场混战中,有个例外——格力!
在董大姐的坚持下,格力不仅不降价,反而凭借过硬的产品质量和售后优势,硬生生在价格战中杀出了一条血路。
“儿子,不对劲呀!”
随着志国集团进军空调市场,唐振华用半个月时间研发出来桔子空调,又有半个月时间进行测试,如今车间那边已经调试设备准备生产,唐志国却急匆匆跑到桔子科技,一脸凝重地找到唐振华。
“怎么了?”
唐振华疑惑地问道。
“格力没降价,销量反而涨得厉害!咱们的空调马上要上市了,这情况...”
唐志国担心地说道。
进入要进军空调市场,那就要做好调研,所以最近这一个月,唐志国一直关注行业动态。
他发现在所有其他打头破血流的时候,格力空调显得格格不入,价格没降,销量还便好了。
“正常!”
想起董大姐的能力,唐振华淡淡的说道。
“怎么正常了?”
唐志国有些纳闷,格力为啥不降价,反而销量好了呢?
“老爸,那我问你,如果你是消费者,看到这种的情况,你会选择买哪家的?”
唐振华放下手里的工作,平淡地问道。
“肯定是谁家便宜,买谁家的呗。”
唐志国穷惯了,过日子向来精打细算,就算现在有钱了,也改不了这习惯。
“然后呢?”
“然后?谁质量好买谁家呗。”
“对呀!谁也不想买一台空调没用几天就坏了,所以质量是关键,其次就是价格,便宜没好货,真是很多人的想法,另外一台空调好几千,一般人根本消费不起,凡是买得起的,也不差那几百块钱,当然要选择质量好的品牌呀!”
“说是这样是,可是消费者怎么知道格力的好?”
“因为他们没降价呀。”
“嗯?”
“别家都在降价促销,唯独它稳住价格,本身就是一种信号。当然,这招的前提是产品真的过硬,否则就是自寻死路。显然,那位董大姐对格力很有底气。”
“董大姐?”
“格力的一个核心负责人,很厉害的女性。”
“那我们怎么可能和他们竞争?”
听了唐振华的分析,唐志国有些担心。
“正常竞争呗,论技术和质量,咱们的桔子空调比他们至少领先一个档次。再说,你忘了桔子科技的影响力?”
“说的也是哈。”
论影响力,桔子科技现在全国都有名,现场市场的彩色电视和dVd基本都是仿制他们的,再加上全国几百家直营店,那些销售能力不比其他其他品牌强。
“还有一点,未来格力为爆发一次重大的危机,导致他们的整个销售系统几近瘫痪,差点让格力遭受灭顶之灾,到时候他们自顾不暇,根本阻挡不了我们。”
“什么危机?这么严重!”
唐志国诧异地看着唐振华。
“他们靠经销商模式起家,销售人员提成比普通工人高得多。”唐振华分析道,“要是哪天公司想降提成,你觉得那些销售会怎么办?”
“辞职不干呗!业绩都是他们辛辛苦苦跑来的,突然降低提成,他们肯定不乐意,有能力,有渠道,换家公司照样能挣钱。”
唐志国不假思索地说道。
“如果那些人集体辞职呢?”
“集体辞职....我去!这要是真的,那格力电器不死,也元气大伤!”
唐志国满眼震惊地看着唐振华。
“所以暂时不应担心他们会不会为我们赞成威胁。”
唐振华淡淡说道。
“这事你怎么知道的?”
唐志国疑惑地看着唐振华。
“我说是我瞎说的你信吗?”
唐振华嘴角搂着微笑说道。
“不信!”
“商业分析,现在都在降价,他们不降价本事就有问题,另外就是他们的渠道模式,还有就是同行竞争,结合这些情况分析出来的。”
“是吗?”
唐志国还是有些不相信。
“你要是不信,我也没办法。”
唐振华耸耸肩膀说道。
“那我们怎么办?”
“该怎么办就怎么办,咱们走直营店模式,跟他们的路数不一样,根基更稳。”
“行,我知道了,那就按计划进行了。”
“售后服务一定要跟上,这点非重要!”
唐振华着重强调道。
“明白!”
无奈了是电视,还是小灵通,唐振华都要求各个店铺一定要保证售后服务,只有服务好消费者,他们才会长期信赖桔子科技这个品牌,以后无奈桔子科技出任何产品,他们都会愿意购买,毕竟他们在桔子科技买的任何产品都有质量保证,这就是后期着名雷布斯效应!
随后,唐志国安排工厂加班加点的生产。
现在刚七月中旬,还没有到最热的时候,这会儿上市说不定还能强一些市场。
时间匆匆,一周时间过去了。
这段时间很多消费者都在观望,想看着空调降到最便宜的时候再购买。
山城的闫泽伟就是其中之一。最近天气热得像蒸笼,风扇吹出来的都是热风,怀孕几个月的媳妇天天汗流浃背,他早就想换台空调,却卡在了“选国产还是进口”的纠结里中,国产的便宜但怕质量差,进口的靠谱却太贵。
就在他犹豫的时候无意间看到桔子科技店铺也有空调,这让他有些好奇,于是便走了进去。
要知道他家的电视,dVd,电饭煲,小灵通,都是桔子科技的,闫泽伟对桔子科技产品还是必须信赖的。
当闫泽伟走进桔子科技店铺的时候,瞬间就被那台彩电吸引了。
高端、大气、时尚,更重要的就是节能环保,空气净化,柔风输送,尤其那句“专为孕妇、老人设计”,正好戳中了他的需求。
“老板,我要买一台空调。”
闫泽伟价格都没有问,直接说道。
类似的场景,正在全国多个城市的桔子科技店铺上演。
那些用过桔子产品的老客户,几乎都是冲着品牌口碑来的,价格反而成了次要考量。
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