2004年2月10日,春节的喜庆气氛尚未完全褪去,启明星辰科技园A座顶层会议室却已弥漫着一种更为务实甚至略带紧绷的氛围。这里正在召开启明科技集团新年后的第一次重大业务复盘与战略推进会。
巨大的环形会议桌旁,集团核心高管及各业务线负责人正襟危坐。正面的大屏幕上,展示着一月份“星辰·深空04”系列的销售数据汇总图表,那根昂扬向上的柱状图,在许多人看来,已然是一份值得骄傲的成绩单。
财务总监张宏站在台前,声音清晰而略带振奋地汇报:“周总,各位同仁,现在我汇报星辰·深空04系列一月份的销售数据。自1月1日上市以来,截至1月31日,全系列产品,包括04基础版、pro版、pro max版,在国内市场,总销量达到20万3千8百台!”
话音落下,会议室里顿时响起一阵轻松愉快的低语和几声不易察觉的舒气声。不少高管脸上露出了笑容,尤其是负责生产和销售的苏雨辰等人,更是面露得色。
“得益于江城生产组装中心的高效运转和自动化水平的提升,”张宏继续补充道,“这20万台的产能输出,是在完全没有安排加班、产线全负荷但平稳运行的状态下完成的。库存周转率极高,现金流回笼非常健康。初步估算,该系列产品首月即为集团贡献了超过15亿人民币的毛利润。”
这个数字再次引来一阵赞叹。首月20万台,对于一款定位中高端的国产电脑系列而言,在2004年无疑是一个巨大的成功,足以载入行业史册。
然而,端坐于主位上的周明,脸上却看不到丝毫喜悦。他的手指轻轻敲击着光滑的桌面,目光冷静地扫过那些略显放松的面孔,最终落在那根看似辉煌的销售柱状图上。
会议室里的气氛,因为他沉默的审视而逐渐变得微妙起来,轻松感迅速消散,取而代之的是一种莫名的压力。
“20万台……”周明终于开口,声音平稳,却像一块冰冷的石头投入温水之中,让所有人的心都跟着一沉,“第一个月,铺天盖地的宣传,现象级的产品力,自研屏幕的噱头,加上元旦和春节前的销售旺季,动用了我们所能动用的所有渠道和资源……”
他顿了顿,目光锐利如刀,缓缓扫过全场:“然后,我们交出的成绩是——20万台。”
他身体微微前倾,语气加重:“就在我们为这20万台沾沾自喜的时候,我们的竞争对手,联想,在没有发布任何重磅新机型的情况下,他们一月份的台式机销量是多少,有人关注吗?”
市场部负责人下意识地翻动了一下面前的资料,脸色微微有些发白。
周明没有等他回答,直接给出了答案,声音冰冷:“超过35万台!是我们的1.75倍!这意味着什么?意味着在绝对的市场份额上,我们依旧被远远甩在后面!意味着大多数消费者在选择电脑时,第一个想到的仍然是联想,而不是星辰!”
会议室内落针可闻,先前所有的兴奋和自豪都被这盆冷水浇得透心凉。每个人都能感受到周明话语中那沉甸甸的分量和毫不掩饰的不满。
周明的目光变得愈发深邃,他脑中浮现的是上一世那个震动全球的并购案——就在今年,联想将会宣布收购Ibm的全球个人电脑业务,一举成为世界第三大pc厂商,年销量将突破400万台大关!那才是一个真正的行业巨无霸该有的体量。
“20万台,就让我们满足了吗?”周明的声音陡然提高,带着一种不容置疑的压迫感,“我们制定的五年计划,目标是冲击全球市场前三!是要和戴尔、惠普这些国际巨头掰手腕!是要让‘星辰’成为世界级的品牌!如果按照现在这个速度和心态下去,五年?五十年都做不到!那将不是一个目标,而是一个天大的笑话!”
他双手按在桌面上,目光灼灼地逼视着每一个人:“我希望诸位彻底明白,启明科技的目标,从来不是在某个细分市场小富即安,赚取一点可怜的利润!我们要的是市场份额!是绝对的市场占有率!是深入到每一个消费者骨髓里的品牌认知度!只有做到了这些,我们才有资格去谈未来,去谈生态,去谈科技自立!否则,一切都是空中楼阁!”
振聋发聩的话语,如同重锤般敲在每个人的心上。苏雨辰脸上的得意早已消失无踪,取而代之的是羞愧和前所未有的清醒。其他高管也纷纷低下头,或面露思索,或神情肃然。他们再次清晰地认识到,这位年轻掌舵人的野心和格局,远比他们想象的更为宏大和……苛刻。
***
泼完冷水,树立了危机意识,周明立刻将话题转向破局之道。
“pc市场是一场持久战,但也是一场必须不断寻求突破的闪电战。”周明切换屏幕,画面变成了笔记本电脑的产品分类图,“我们的‘星辰·羽翼’系列,定位高端商务,成功了,但它覆盖的只是市场的一部分。现在,我们要开辟第二个战场,一个更具增长潜力和品牌影响力的战场——高性能游戏笔记本电脑!”
“游戏本?”台下有人小声重复,这个概念在2004年还相对新颖,市场并未完全成熟。
“没错!游戏本!”周明语气肯定,“随着《灵犀飞车》、《铸界》乃至未来更多大型3d游戏的普及,对移动高性能计算的需求会爆发式增长!这是一片蓝海,我们必须抢先登陆!”
他目光转向苏雨辰和坐在他身旁、一直专注于硬件底层优化的顾临。
“这个项目,我亲自主导!苏雨辰,你作为主负责人,全面协调研发、设计、供应链。顾临,你做他的副手,重点攻坚游戏本的散热系统、性能释放和稳定性调优,把你压榨硬件极限的本事都拿出来!我要的不是一台能玩游戏的厚笔记本,而是一台真正为游戏而生的性能猛兽!”
苏雨辰和顾临立刻挺直腰板,眼神中燃起战意:“明白,周总!”
“具体要求,”周明条理清晰地说道,“性能上,必须能流畅运行未来两年内的主流大型游戏;散热上,要保证长时间高负载运行不降频、不烫手;设计上……”周明说到这里,略微停顿了一下。
他虽然拥有重生者的先知,见过后世无数设计出色的游戏本,但审美具有时代性,他不敢完全托大。
“设计上,既要体现出游戏本的酷炫和力量感,又不能过于杀马特,要兼顾一定的便携性和日常使用场景。所以,”他看向另一侧的林晓玥,“晓玥,你从人机交互实验室和设计部抽调精干力量,组建一个特别用户体验小组,男女比例均衡,任务只有一个——挑刺!从外观到UI,从手感到噪音,给我狠狠地挑毛病!我要这款游戏本,不仅好用,更要好看,要让人一眼就爱上!”
林晓玥自信地点点头:“没问题,周总。保证客观公正,吹毛求疵。”
苏雨辰因为有了之前成功开发“星辰·羽翼”的经验,对于笔记本的研发流程、供应链管理早已轻车熟路,此刻虽然感觉压力巨大,但更多的是跃跃欲试的兴奋。
“项目即刻启动!我要尽快看到设计草图和工程样机!”周明一锤定音。
***
开完科技这边的会议,周明马不停蹄,直接下楼来到了位于c座的启明传媒。
与科技公司那种硬核、紧张的氛围不同,启明传媒内部洋溢着更多的创意和活力。墙上张贴着《封神榜》、《最可爱的人》的海报,以及李语馨为“雅韵”拍摄的巨幅广告,处处显示着这里的成功与繁荣。
一间宽敞的办公室里,首席运营官秦岚正在处理文件,看到周明突然到来,有些意外却立刻起身迎接。周明虽然挂着董事长头衔,但日常运营早已全权交给能力出色的秦岚,极少亲自过来干涉。
“周董,您怎么来了?有什么急事?”秦岚笑着问道,语气恭敬。
“来看看,顺便说两件事。”周明摆摆手,示意她坐下,自己也在沙发上落座,开门见山,“启明传媒发展到今天,投资、制作、发行、艺人经纪,链条已经比较完善了。但我们不能总是满足于投资别人的项目,或者拍一些电视剧动画片。我们需要真正属于自己的电影作品,要在电影圈站稳脚跟,打出启明传媒的金字招牌。”
秦岚神色一凛,认真倾听。
“第一件事,”周明伸出食指,“集团拨付资金,启明传媒自立项,制作一部属于我们自己的商业大片。剧本你们去找,或者征集,要求:投资规模要大,制作要精良,类型最好是商业片,有市场潜力。男主角,去请国内超一线实力派巨星,片酬可以给高,要的是口碑和号召力。而女主角——”
周明顿了顿,语气不容置疑:“——必须是李语馨。”
秦岚微微一愣,随即了然。李语馨自从凭借《还珠格格2》中的“晴儿”一角崭露头角后,紧接着发行爆火金曲《勇气》,随后更是为科比献唱英文歌曲,直接在北美市场扬名。此时的李语馨,不仅在好莱坞参演了影片,而且国际大牌的代言也是手握好几个。可以说此时的李语馨已是毫无异议的国内第一当红女艺人。对于现在的李语馨而言,作品的数量已经无需太多,但是合作的演员咖位,投资的规模,票房的号召力,才是她最需要的。而作为李语馨的经纪公司,周明的这个想法,也就很好理解了!
“我明白,周董。我们会立刻开始筹备,筛选最适合的剧本和男演员人选。”秦岚迅速回应。
“第二件事,”周明伸出第二根手指,“你立刻带队,去和上海的软星科技接触谈判。他们旗下的《仙剑奇侠传》系列游戏,从第一部到第三部,所有的电视剧改编权,我们启明传媒要全部拿下来!不仅要翻拍,还要拍好,做成系列!”
周明的眼中闪烁着先知的光芒。他太清楚《仙剑一》和《仙剑三》在未来将会掀起怎样的收视狂潮,将会造就多少一线明星。胡哥、刘一飞、杨秘、唐烟、刘师师……这些名字本身就代表着流量和收视保证。
“谈判中可以适当让步,但核心条款必须把握:主要角色,尤其是年轻角色,必须优先使用我们启明自家的艺人,或者由我们主导选角。”周明的手指轻轻点着沙发扶手,脑海中已然勾勒出一幅庞大的蓝图,“邓超、孙俪、黄晓明,现在都已经在我们旗下,李语馨正值巅峰,如果再能通过仙剑系列,发掘并签下前世那几个未来大咖……”
他没有把话说完,但秦岚已经完全领会了其中的战略意图。通过自制大片巩固李语馨的地位,通过仙剑系列批量制造和吸引顶级明星,再加上已有的实力派演员……启明传媒将会汇聚一股令整个娱乐圈都为之颤抖的恐怖力量,成为一艘真正的、无人能及的娱乐航母!
“我明白了,周董!”秦岚的声音因激动而有些微微发颤,她看到了一个前所未有的巨大机遇摆在面前,“我会亲自负责这两个项目,立刻启动!软星科技那边,我会尽快飞过去接触!”
周明点点头,对秦岚的执行力毫不怀疑。他站起身,走到窗边,看着楼下园区内步履匆匆的员工和川流不息的车辆。
科技线与文娱线,如同启明帝国的双翼,此刻正在他的谋划下,同时发出强劲的力量,准备着下一次的腾飞。深空系列的隐忧需要用更激进的产品和创新去打破,而传媒帝国的根基,则需要顶级的内容和巨星来夯实。
未来的棋局,在他眼前愈发清晰,而落子,也愈发果断凌厉。
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